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建立人脈就像玩美式足球
勇於持續碰撞，適時為隊友排除阻礙
你的人脈隊友將會協助你成就非凡

人際能力是成功者的共同特質但卻常被忽視。事實上，當設立正確目標並採用適當方式，人脈能幫助你事業聚焦、提高業績、同時看到別人的價值。

史威尼這位創業家、企業主、投資銀行家、以及前體育經紀人，把建人脈當作像是場美式足球的比賽，努力的付出協助來幫助他的人脈隊友，他將告訴你為什麼這種不求回報的做法，能改變你的事業與人生。此外，他獨創的五/十/十五人脈計畫，能幫你加強與人接觸，有效拓展人際網路，在商業競爭上拔得頭籌，快速獲得事業升遷。

如果你想要認識更多人，入主轉角的主管辦公室，或跳槽到下個工作，《建人脈就像打美式足球》將對你有立即的助益。俗話「你認識的人，比你懂得技能還重要」在競爭激烈的今日尤其真切。讓史威尼告訴你如何像個美式足球員般的擴展並經營你的人脈，讓你能夠順利掌握成功方向，輕鬆達陣！

作者簡介

喬史威尼（Joe Sweeney）

是密爾瓦基投資銀行企業財務顧問（Corporate Financial Advisors，CFA）公司的總經理。企業財務顧問公司的主要業務，是協助中型企業籌資並進行併購交易

過去二十八年，史威尼結合自己對商業與體育的熱情，開創了非凡的事業。他擁有並經營四家製造公司，曾任威斯康辛體育協會會長，創辦體育行銷經紀公司運動管理集團（Sports Management Group，SMG）並擔任總裁。運動管理集團代表並協助教練及運動員開創事業，他的二十多位客戶包括費佛 （Brett Favre）、 巴特勒（Leroy Butler）、海斯曼盃得主戴尼（Ron Dayne），與數位美式足球與棒球大聯盟的明星。

史威尼擔任二十三家企業及組織的董事。他獲得聖瑪利大學（St.Mary’s College）學士與聖母大學企管碩士。
史威尼與妻子泰咪現居威斯康辛福克斯點，他們的四位子女均已成年。

麥克尤凱（Mike Yorkey）是超過七十本書的作者、編輯及共同作者。他與妻子妮可現居聖地牙哥。

前言
建立自信
有人讀這本書可能是因為最近被裁員，在思考人脈是否能幫他找到下個工作。如果這是你的情況，那你的直覺一點也沒錯。人脈往往也是你再度受雇的唯一方式。在找工作時，你認識的人往往比你擁有的技能還重要。

想想你上次找到工作的情況。你找到工作是否因為有人告訴你這個職缺？是否有朋友幫你打一兩通詢問電話？是否在該公司有朋友幫你說幾句好話？是否有高爾夫球友真的聘請你？如人資主管所言，現在求職者眾，履歷表根本不值錢。

更常見的是，人脈成為找工作的頭等大事，而在景氣不好時更是如此。自二○○八年起，已經有超過八百萬人被裁員或收到解雇通知單，有人再也回不了職場。有些人的職務被降級，有些人被迫放無薪假，等於是變相減薪。我將在第四章詳述如何用人脈找工作。

我以投資銀行家的工作養家活口，而我嘗試投入的併購市場自二○○八年秋天陷入停滯，所以我也面臨了諸多挑戰。幸而我有一批已經建立長期互信關係的伙伴，讓業務能夠持續下去。我瞭解現在生意很難做，許多人更是面臨生命的嚴重困境。

若你正努力維持企業營運、避免房子被拍賣、避免欠下大筆債務，我瞭解你的處境。我多次來回中西部地區，傷心地發現國家製造業基地，像沙雕一樣被大浪沖垮。密西根、俄亥俄、伊利諾、與威斯康辛的工廠與生產線被關閉，通用汽車被迫重新改造，預示了國家未來經濟的惡兆。我們可能會進入嚴重的長期衰退。兩位數的失業率可能會持續數個月，甚至數年。

如果你丟了工作或是擔心成為下一個被裁的對象，本書能幫助你自我改造。如果你是在一個艱難的環境找工作，我會給你以下十點建議，這些建議我也將在本書一再提及。

一、清楚你的目標與成果。
二、事先做研究。
三、不要害怕問問題。
四、試著走出熟悉的舒適區域。
五、嘗試，嘗試，嘗試─然後用創意的方式再試一次。
六、盡量把相關訊息串在一起。
七、當面與人接觸─這一點是無可取代的。
八、對人脈負百分之百責任。
九、己所不欲，勿施於人。
十、在請求幫助前，先提供別人幫助。

讓我們看看我是如何利用以上十點，說服科斯塔斯來密爾瓦基：

一、我有目標，但要花一些時間想出計畫。我的目標是說服體育播報界最知名的人物之一科斯塔斯，在十一月的週二晚上來密爾瓦基。這件事如往上坡滑雪般困難，好的是我有一些時間，可以用來嘗試不同的方式以達成目標。

二、我做了大量研究。一九九五年時，我必須以電話系統找出科斯塔斯住的城市，現在使用搜尋引擎只要鍵入幾個字，○?三八秒後結果就會出現。

三、我敢於開口請科斯塔斯來密爾瓦基。好吧，或許有些住在東岸或西岸的人認為密爾瓦基住的都是藍領階級，唯一能做的就是無所事事地喝啤酒、吃起司、討論綠灣包裝人隊。不過我是密爾瓦基的忠實支持者，在我眼中這城市充滿絕佳的餐廳、博物館、劇場、與藝術節。此外，科斯塔斯來過密爾瓦基許多次，對這裡也有些瞭解。

四、我願意走出熟悉的舒適區域，跳出窠臼思考。我不但送他一箱密爾瓦基球場的德國香腸，還加贈一盒球場神秘醬料。

五、我嘗試，嘗試，再嘗試邀請科斯塔斯出席。我打電話給他的秘書潘美預約多少次？大約有六次之多（即使被告知「他很忙」）。我可以在第一次被拒絕時就放棄，但我仍以柔性的方式堅持下去。我可以問科斯塔斯一百次，但直到我送他一箱密爾瓦基香腸與一盒球場神秘醬料才打破僵局。如果不用創意，堅持可能會讓人覺得厭煩。

六、我把相關人事物串在一起。組織一千七百人的名人堂晚會是一項物流大考驗，需要許多人同心協力才能完成。在晚會尾聲，前馬凱特教練麥克奎爾悄悄走到我旁邊說：「史威尼，你真是懂得把所有關鍵點串連起來。」他的意思是，我運用人脈將不同背景的人集合在一起，因此能順利完成任務。

七、親自行動是無可取代的。每次邀請科斯塔斯都是我親自打電話，或是寫信、寄包裹。我也親自去機場接機。

八、我在聯繫科斯塔斯時，對人脈負責。做為威斯康辛名人堂主辦人，我可以決定是否要邀請科斯塔斯。確實我需要人幫忙找科斯塔斯並寄給他一些德國香腸，但因為我是主要負責人，所以我必須堅持到底。

有些人或許會說「我在微軟工作，所以我不需要人脈。」或「我為聯邦調查局工作，人脈對我不重要。」事實上，不論你在那工作，即使在公務機關任職，你仍能從建人脈的心態中獲益。這是我努力保持的心態，你也可以如法炮製。

九、己所不欲，勿施於人。這是一條永不過時的金科玉律，在建人脈時至為關鍵。確實我給予科斯塔斯國王級的待遇，但我在對待生活上接觸的每個人，從泊車小弟、餐館服務生到執行長的個人助理，都是給予與NBC主持人同等級的尊重與關心。

十、在請求幫助前，先提供別人幫助。在請科斯塔斯主持名人堂晚會、讓密爾瓦基球迷開心前，我沒機會幫科斯塔斯什麼事，除非你把沾了神秘醬料的密爾瓦基香腸當一項。理想的狀況是在你請求幫忙前，先提供別人幫助。

以上原則是從《建人脈就像接觸運動》大量訊息中精煉出的重點。在之後的內容中，我將告訴你如何從小處建立人脈。我將分享自創的五/十/十五社交技巧，給予你向外探索與接觸人的準則。我會鼓勵你尋找「邊鋒」，他能提醒你該注意的地方，也能成為你的諮詢對象或負責的伙伴。我會協助你瞭解自己的個性，若你屬於內向型，我會給你一些與人交流的訣竅，幫你走出舒適區。我還會整理一份利用新科技，讓社交更容易（不過有時是更困難）的清單。

如果你被裁員，我會教你如何用人脈重回職場。如果妳是女性，我會告訴妳即使不去企業高爾夫球場打球，也能社交的諸多方式。
生命給我的體悟是，成功與失敗都有跡可尋。我深入研究成功人士，發現他們都有一個共同點─總是參與比私人利益更重要的事務。

我希望你也以這種方式看待「建人脈」一事。當你視建人脈為付出而非索取的機會，將能交到更多朋友並擁有幸福美好的生活。
不相信？你可以問問任何一個日暮西山、自知大限之期將近的人。正如俗話所說，沒有人會在死前說「我希望能多花點時間上班」或「我希望能再爭取一張訂單」。

生命將盡的人往往只有一個簡單請求：在見上帝前，能有摯愛的親友環繞身旁。人際關係與回憶，給予生命無法估計的豐富與清楚目標。我盡力把這些想法奉為圭臬，我希望你也能加以效法。

謝謝你加入我的行列，一起學習並瞭解為何以付出的心態建人脈，能夠幫助你與人保持聯繫、讓事業成長、擴大影響力，甚至找到下個工作。
請謹記，建人脈就是一項接觸運動。